Se você se encontrar no meio de uma grande floresta sem um mapa e sem uma bússola, então, com muita sorte você eventualmente pode chegar ao povoado mais próximo e se salvar.
Mas sorte é imprevisível. Você não pode contar com ela. O estabelecimento de objetivos e metas pessoais funciona como se fosse a bússola do vendedor profissional – indica a direção a ser seguida.
Os planos de ação – o que fazer para chegar lá – são como mapa que mostra ao vendedor os caminhos que ele tem que percorrer e as tarefas a cumprir para chegar aos seus objetivos.
Porque será então que tantas pessoas não estabelecem objetivos pessoais? Porque preferem ficar “perdidos na floresta”?
Aqui vão algumas dicas para você construir a sua bússola e o seu mapa hoje mesmo!
1. ESCREVA SEUS OBJETIVOS E ESPECIFIQUE PRAZOS E AS DATAS ATÉ AS QUAIS VOCÊ OS TERÁ ATINGIDO:
Objetivos sem data são meras intenções, não funcionam, acabam muito parecidos com as famosas resoluções de fim de ano que nunca cumprimos.
Se você não colocar seus objetivos no papel, você os perderá de vista no dia-a-dia, você pode até mesmo esquecer-se deles.
2. ENVOLVA A SUA FAMÍLIA, AMIGOS DE CONFIANÇA E PARCEIROS DE NEGÓCIOS:
Estas pessoas podem ajudar você a não desanimar no meio da luta para atingir suas metas. Ou podem ser totalmente ao contrario, portanto muita atenção nas escolhas. Enfim, compartilhe suas metas e objetivos. Além disto, elas poderão compreender melhor ou não porque você trabalha tanto e com tanto afinco.
3. COMEMORE CADA META ATINGIDA, NA PROPORÇÃO DEVIDA:
Cada vez que você conseguir atingir uma meta ou um objetivo você precisa vibrar com isto, ou sozinho ou então com a sua família ou amigo de confiança. Não espere que o seu chefe celebre suas vitórias com você, celebre você mesmo. Aprenda a se auto-motivar a cada vitória conquistada.
4. ESTABELEÇA METAS ESPECIFICAS PARA O ANO, PARA CADA MÊS E PARA CADA DIA:
A partir da meta anual, você pode quebrá-la em metas mensais e construir daí seu plano de ação diário. Por exemplo, se você quer ganhar, digamos, 10.000 dólares no próximo ano, então você precisa ganhar pouco mais de 830 dólares por mês. Para conseguir isso você precisa aumentar seus ganhos de comissão em digamos 20%, o que significa conseguir, por exemplo, 6 novos clientes a cada mês. Para ter novos clientes no mês eu preciso contatar, digamos 10 novos clientes em potencial todo dia.
5. SEJA REALISTA NAS SUAS METAS:
É verdade que você deve ser ousado quando estabelece metas e objetivos, mas você também precisa ser realista. Pense alto, mas com os pés no chão. Dobrar seus rendimentos em um ano é realista? Se você acha que sim, então não hesite: estabeleça este objetivo anual. Agora, se isto não é realista, coloque os pés no chão e evite frustrações.
6. APRENDA A ADMINISTRAR SUAS PRIORIDADES DIARIAMENTE:
O que é importante fazer hoje, de tudo que você tem que fazer hoje, o que o faz chegar mais perto das suas metas? Estas serão as suas prioridades diárias. Não se desvie delas.
7. REVISE SUAS METAS:
A cada vez faça uma revisão, perguntando-se: minhas metas continuam razoáveis? Ou posso conseguir mais? Fui muito conservador nas metas ou exagerei um pouco? Se você conseguir seguir estas dicas, você ira atingir suas metas simplesmente devido a um plano sistemático que funciona para você no seu dia-a-dia.
Não é difícil disciplinar-se a seguir as recomendações acima. O retorno que você terá deste investimento em disciplina será monumental.
Fonte: Sucesso em Vendas Treinamento e Consultoria
